Kako pronaći jedan za vas
Poslovi u medicinskoj prodaji su na raspolaganju, ali to ne znači da će vam biti lako naći i biti uspešan u medicinskoj prodaji . Ako imate odgovarajuće veštine, iskustvo, obrazovanje, vožnju i interesovanje, možete biti uspešni u unosanoj karijeri medicinske prodaje. Postoji mnogo različitih vrsta medicinskih prodajnih poslova, pa stoga zahtevi za posao i kompenzacija takođe variraju u velikoj mjeri, u zavisnosti od vrste posla za prodaju na medicini koju tražite.
Vrste poslova u medicinskoj prodaji
Medicinska prodaja uključuje prodaje farmaceutskih proizvoda, prodaju medicinskih uređaja, prodaju medicinske opreme i još mnogo toga. Neki medicinski prodajni poslovi mogu uključivati prodaju usluga kao što je regrutovanje zdravstva , obračun, marketing itd. Neki medicinski poslovi prodaje su konsultativniji, dok su drugi transakcijski.
Konsultativna prodaja može uključivati veliki dio trajne medicinske opreme (DME), kao na primer mašina za slikanje. Ovo je prodaja u više miliona dolara, koja će trajati dugo vremena za upravljanje od početka do kraja. Količina vremena koja je potrebno za zatvaranje prodaje, od prvog kontakta sa potencijalnim kupcem, naziva se ciklus prodaje.
Dugi ciklus prodaje se javlja kada su rashodi veliki i / ili kada ima mnogo odluka i donosilaca odluka uključenih u prodaju. Često, veći iznos dolara prodaje znači da će ciklus prodaje biti duži.
Neki zdravstveni saradnici preferiraju duži ciklus prodaje jer uživaju u visokom nivou razmišljanja i savetovanja i izgradnji odnosa. Ostali saradnici preferiraju kraći ciklus prodaje jer se može osjetiti brze i vi možete zatvoriti prodaju češće nego ako prodajete skuplju opremu.
Primjer prodaje sa više transakcija može biti medicinska kancelarijska oprema ili potrošni materijal kao što su rukavice ili drugi materijali.
Inside Sales vs. Outside Sales
Pored različitih vrsta medicinskih proizvoda i usluga koje možete prodati na medicinskom prodajnom mestu, postoje dve različite vrste prodajnih uloga prvenstveno: unutar prodaje i spoljašnje prodaje.
Unutarnja prodaja obično podrazumeva kontaktiranje kupaca preko telefona i sprovođenje većine vaših prodajnih prezentacija i razgovora preko telefona iz kancelarijskog okruženja. Ponekad, unutar prodajnih poslova može vam omogućiti da radite ili radite od kuće ako je poslodavac spreman da to dozvoli.
Izvanredni predstavnici prodaje izlaze na "polje" ili na teritoriju računa i sastaju se licem u lice sa klijentima i potencijalnim klijentima. Neke vanjske prodajne uloge mogu zahtijevati da putujete preko noći ako je teritorija velika, dok drugi mogu uključiti samo rad na lokalnoj teritoriji računa automobilom.
Često, ali ne uvek, iskusniji i polirani prodajni predstavnici će raditi u vanjskim ulogama, ali to zavisi od kompanije. Neke kompanije, sa velikim brojem karata kao što su medicinska oprema ili uređaji, mogu imati predstavnike nižeg nivoa unutar predstavnika koji proizvode potencijalne kupce i pretkvalifikovane kupce preko telefona, a zatim će ih prenijeti na viši vanjski prodajni saradnik. U drugim kompanijama, sva prodaja može biti izvedena "iznutra" sa malim ili nikakvim direktnim kontaktom. Prema tome, u tim kompanijama mogu biti zaposleni u karijeri koji rade preko telefona čak i kao iskusniji saradnik.
Neke van medicinske prodajne uloge zahtevaju da saradnik prodaje bude prisutan u operativnoj sobi, ako on ili ona prodaje uređaj ili komad opreme koji se koristi u operaciji. Zbog toga, ako imate slab stomak i mislite da bi vam operacija mogla učiniti nervoznim, ove vrste medicinskih prodajnih uloga možda neće biti najbolja opcija za vas.
Kompenzacija
Nadoknada za poslove prodaje u medicini može se široko rasponiti, sa 30.000 dolara godišnje do više od 200.000 dolara godišnje. Tipično, spoljna prodaja medicinskih uređaja ili izdržljiva medicinska oprema biće usmerena ka višem kraju tog asortimana. Farmaceutska prodaja, koja je često spoljašnja prodajna uloga, nalazi se u sredini asortimana, a prodaja u medicinskim proizvodima s nižim cenama biće u donjem delu asortimana.
Nadoknada će zavisiti od mnogih faktora, uključujući nivo vašeg iskustva, vrstu i cijenu proizvoda koji se prodaje, kao i strukturu vaše plate (plata, prava provizija ili plata plus provizija i bonus na primjer).
Zahtjevi za stepen
Zahtevi za obrazovanje i obrazovanje se takođe razlikuju u zavisnosti od tipa prodaje medicinskog posla. Ako prodajna uloga zahteva veliko tehničko znanje i ličnu interakciju sa ljekarima i rukovodiocima na nivou C, onda je verovatno potrebna diploma. Neke kompanije mogu jednostavno zahtijevati diplomu iz bilo koje oblasti, dok druge mogu zahtijevati diplomu iz nauke, matematike, inženjeringa, medicinskog ili tehničkog polja. Verovatno je mali procenat poslova prodaje u medicini koji uopšte ne zahtijevaju diplomu, ali je sigurno reći da većina posla zahteva neku vrstu stepena.
Pregled farmaceutskih prodajnih karijera
Farmaceutska prodaja je vrlo orijentisana vrsta prodaje. Farmaceutskim predstavnicima dodeljuje se teritorija lekara i bolnica u datom području. Repnik onda upravlja odnosom sa lekarima na njihovoj teritoriji. Farmaceutski predstavnici će redovno i periodično posetiti kancelarije kako bi obezbedili uzorke lekova, proverili količinu recepta, obavestili doktore o svakom ažuriranju ili vijestima ili indikacijama o leku koji predstavljaju i odgovara na sva pitanja o leku. Predstavnici farmaceutskih kompanija takođe su odgovorni za praćenje izveštaja za njihovu teritoriju koja pokazuje aktivnost i prodaju / obim recepta, i primećuje trendove i planiranje strategije za povećanje obima prodaje svog lekova na njihovoj teritoriji koja je dodeljena.