Saveti za stručnu karijeru za medicinske prodavce

Kako izgraditi uspešnu karijeru u medicinskoj prodaji

Za stručne savete o medicinskim prodajnim pitanjima vodili smo sesiju Q & A sa Robyn Melhuish, direktorom za komunikacije MedReps.com, pločom za zapošljavanje čiji članovi omogućavaju pristup najtraženijim prodajnim poslovima i farmaceutskim prodajnim poslovima na Webu.

Melhuish pruža savršene savete trenutnim i ambicioznim stručnjacima za medicinsku prodaju kako bi uspio u konkurentnom, uzbudljivom i unosnom polju medicinske i farmaceutske prodaje.

P: Kakav savjet biste dali diplomcima koji izlaze iz škole tražeći karijere na ulaznom nivou u medicinskoj prodaji? Šta zapošljavaju menadžere koji traže nove gradove?

Robin Melhuiš: Uradite svoje istraživanje. Što više znate o industriji, to bolje.

Menadžeri zapošljavanja traže ambiciozne gradove koji su upoznati sa industriji farmacije ili medicinskih uređaja. Najbolji način da naučite jeste da razgovarate sa ljudima koji su već na poslu - senite ih ako je moguće. I naravno, internet nudi i nebrojene resurse. Česte veb stranice koje se fokusiraju na vesti u industriji, prate blogove sa savjetima za traženje posla specifičnim za medicinsku prodaju, postavljaju Google upozorenja za praćenje vijesti iz kompanija koje vas zanima i provjerite vrijeme na veb lokacijama kompanija koje saznaju o svojim proizvodima - postoje čak dostupni su video zapisi o operacijama pomoću uređaja za koje se nadate da će ih prodati.

Osim znanja u industriji, poslodavci traže oštre, mlade profesionalce koji su brzi učenici i efikasni komunikatori.

Nedavni gradovi sa pozadinom u poslovnim i životnim naukama su veoma poželjni. Veći je vjerojatnost da su bivši sportisti u koledžu i oni koji su bili na rukovodećim pozicijama, bilo u studentskoj vladi ili bratstvu / takmičenju ili drugim klubovima.

P: Koje savete biste dali prodavcima bez zdravstvenog / medicinskog iskustva u prodaji, zbog kršenja karijere u medicinskom uređaju ili prodaje farmi iz druge industrije? Da li je izvodljivo da se ta tranzicija napravi sa drugom prodajnom ulogom bez zdravstvenog iskustva?

Melhuish: Definitivno je moguće preći na medicinsku prodaju bez ikakvog iskustva u zdravstvenoj zaštiti.

Prodajni profesionalci sa pozadinom u poslovanju za poslovnu prodaju, posebno prodaju kopirke ili drugu kancelarijsku opremu, imaju naročito dobar učinak. Iskustvo prodaje na malo nije toliko važno. Neki poslovi su strožiji u njihovim zahtjevima nego drugi, pa saznajte koje veštine su potrebne za poslove za koje ste zainteresovani i primenite na poslove koji najviše odgovaraju vašoj sposobnosti, obrazovanju i iskustvu.

Najbolja stvar koju možete učiniti da biste ostvarili tranziciju je da pokažete poslodavcu vaša postignuća na ranijim poslovima naglašavajući svoje brojeve - rangiranje, procenat na kvotu i ostvareni prihod. Pokažite poslodavcima da ste naporni i imate evidenciju o dostizanju rezultata.

P: Pored velikog potencijala zarađivanja, koje su neke od bonusa i koristi od rada u medicinskoj prodaji?

Melhuish: Pored velikih nadoknada i pogodnosti, ponuđači medicinske prodaje često imaju puno fleksibilnosti i autonomije na svojim poslovima. Nisu vezani za tradicionalnu kancelariju i umjesto toga grade odnose i posete ljekara i bolnica.

Predstavnici medicinske prodaje takođe imaju priliku da poboljšaju brigu o pacijentu. Prodajni predstavnici edukuju ljekara na novim uređajima i lekovima, odgovore na pitanja o novim proizvodima i pomoću uređaja u operacionoj sali.

P: Koji su neki od najvećih izazova ili nedostaci rada u medicinskoj / farmaceutskoj prodaji?

Melhuiš: U zdravstvenoj zaštiti se dešava dosta promena, a ponavljaci mogu biti teški da se drže korak sa njima i da se kreću u složenom zdravstvenom sistemu. Polju zahteva puno napornog rada i puno sati. Ali za one koji su posvećeni karijeri, to je nagrađivanje.

P: Koji kvaliteti / karakteristike / veštine zapošljavaju menadžere koji traže u iskusnim medicinskim reputacijama za srednju karijeru ili posao na višem nivou u medicinskoj prodaji?

Melhuish: Rukovodioci za zapošljavanje traže iskusne predstavnike medicinske prodaje, koji imaju dokazane rezultate doslednih rezultata.

Oni trebaju znati svoju nišu unutar i van - proizvode, propise, konkurenciju, nadoknade itd. Idealno je da imaju i postojeće odnose sa doktorima, bolničkim administratorima i drugim relevantnim donosiocima odluka.

P: Kada se zapošljavaju menadžeri, nastavljaju se pregledi za predstavnike medicinske prodaje ili farmaceutske kompanije, šta oni traže u nastavku?

Melhuish: U nastavku, menadžeri zapošljavanja traže brojeve. Za svaku prethodnu poziciju, potrebna vam je lista sa brojem vaših postignuća koja su podržana sa prodajnim statistikama. Vrabitelji takođe žele da znaju vrste proizvoda koje ste prodali i kome ste ih prodali.

P: Ima li profesionalnih udruženja koje biste preporučili trenutnim ili potencijalnim predstavnicima prodaje?

Melhuish: Postoji nekoliko profesionalnih udruženja za prodaju medicinskih proizvoda, ali ja preporučujem postojeću i potencijalnu medicinsku reps mrežu sami i povezujem profesionalce i resurse koji najbolje funkcionišu za njih. Postoji mnoštvo web stranica i blogova u kojima predstavnici prodaje mogu pronaći informacije i resurse koji im trebaju. Pored toga, postoji puno iskusnih medicinskih reps prodavaca koji su sretni da razgovaraju o industriji i njihovom poslu, bilo da ste član udruženja ili ne.

P: Da li imate bilo kakve druge srodne informacije ili savjete u vezi sa medicinskim prodajnim karijerama koje želite da podelite sa čitaocima koje nismo već pokrivali?

Melhuiš: Prekid prodaje medicini nije lak. Menadžeri zapošljavanja traže zaista izuzetne kandidate koji su pametni, konkurentni i gladni za izazov. Nije za slabe srce, ali tamo gde postoji odlučnost, obično postoji način!

Zahvaljujemo se Robin Melhuishu od MedReps.com za pružanje naših čitaoca ovim stručnim savetima za medicinske karijere prodaje. Zainteresovani za učenje više? Povežite se sa Robyn i MedReps.com na Facebooku, Twitteru i Pinterestu.