Prodaja medicinskih uređaja je iskorišćeno polje za rad. Mnogi diplomci iz fakulteta razgovaraju o prodaji medicinskih uređaja van koledža, a više iskusni predstavnici prodaje često pokušavaju da pređu u prodaju medicinskih uređaja. Ovo je zbog toga što industrija medicinskih uređaja raste, te stoga su poslovi relativno stabilni i brojni za najbolje kandidate za posao.
Prodaja medicinskih uređaja je zahtevna karijera, ali takođe može biti veoma finansijski nagrađivana za najbolje prodavce sa veoma jakom radnom etikom.
Medicinski uređaji su često neka vrsta biomedicinskih implantata ili druge opreme koja se koristi u kliničkom okruženju. Ovo bi moglo uključiti veštačke zglobove implantirane od strane ortopedskih hirurga, srčanog pacera implantiranog od strane kardiologa, ili zubnih implantata koje koriste stomatolozi i oralni hirurzi, na primjer. Postoje stotine, ako ne i hiljade, različitih medicinskih uređaja koji se koriste u različitim medicinskim specijalitetima.
Dan u životu
Kao iu bilo kojoj prodajnoj karijeri, nema mnogo "tipičnih" dana. Svaki dan je novi, drugačiji dan u prodaji kada se bavite novim klijentima, postojećim klijentima, balansirate zadatke uvođenja novih poslova, a također upravljate postojećim poslovima sa odličnim korisničkim servisom. Neke kompanije mogu podeliti odgovornosti, ali mnogi predstavnici medicinskih uređaja su odgovorni i za nove i za postojeće klijente.
Često su poslovi prodaje medicinskih uređaja "van" prodajnih poslova, što znači kao predstavnik prodaje ili menadžer teritorije, putujete "na terenu" da biste se lično sretali sa klijentima. Tipičan dan pre svega uključuje vreme na telefonu sa klijentima i perspektivama, kao i sastanke i sastanke sa klijentima i perspektivama.
Preostalo vreme podrazumijeva administrativne zadatke kao što su odgovaranje na e-poštu, postavljanje imenovanja, slanje predloga ili citata i drugi rad na radnom mjestu. Najverovatnije, otprilike jednom nedeljno ili nekoliko puta mesečno, mogu biti prodajni sastanci ili sastanci tima sa vašim menadžerom ili saradnicima u vašem prodajnom timu ili na vašoj teritoriji. Pored toga, možete ići na sajmovima ili konferencijama za industriju medicinskih uređaja ili sastancima profesionalnih udruženja u medicinskoj specijalnosti u kojoj vaši proizvodi služe.
Radno okruženje
Radno okruženje varira jer ponuđači medicinskih uređaja provode mnogo vremena putujući ili na sastancima sa klijentima i perspektivama. Pored toga, neki predstavnici medicinskih uređaja izveštavaju u kancelariji kada ne putuju, dok su drugi smešteni u matičnoj kancelariji koja se koristi za administrativne poslove, a ne na putu.
Ako se većina putovanja na vašu teritoriju obavlja automobilom, prodavcima medicinskih proizvoda se može obezbediti korišćenje automobilskog vozila, što je još jedan dobar posao prodaje medicinskih uređaja.
U zavisnosti od tipa medicinskog uređaja koji prodajete, od vas se može zahtevati da provedete vreme u operativnoj sobi, savetujući lekara tokom operacije o pravilnoj upotrebi ili instalaciji vašeg proizvoda.
Ovo je slučaj kod nekih ortopedskih uređaja i srčanih proizvoda, na primer.
Izazovi
Često putovanje može biti izazov u smislu upravljanja vašim rasporedom kao predstavnik prodaje medicinskih uređaja. Osim toga, ispunjavanje prodajnih ciljeva ili "kvota" takođe može biti stresni dio posla, zavisno od okolnosti i koliko su realni ili razumni ciljevi postavljeni. Dok prodaje medicinskih uređaja često mogu biti vrlo unosne, vaši prihodi se obično vezuju direktno na vašu prodajnu količinu i procenat ostvarenog cilja. Stoga, ako imate slab mesec u prodaji, takav mesec ćete imati i manju platu.
Nekim ljudima se ne dopadaju varijabilne plate koje prodavci često primaju.
Međutim, uspešni proizvođači uređaja smatraju da su opravdanje posla vredne dugih sati, obimnih putovanja i pritiska da zadovolje ciljeve. Pored toga, uživaju u raznolikosti putovanja i sastanaka, za razliku od sedenja za stolom celog dana.
Povezane karijere
Ako vam je zanimljiva karijera u prodaji medicinskih uređaja, možda ćete želeti da saznate io farmaceutskoj prodaji , marketingu medicinskih uređaja ili biomedicinskom inženjerstvu .