Postanite poslovni lovac
Podržana prodaja života je konkurentno tržište. Posle svega, "prodajete" nešto što većina ljudi ne želi i moraju platiti iz džepa za uslugu. Da biste bili uspešni, vaša prodajna osoba treba da bude na tržištu "lov"! Ovdje je pojeo 10 savjeta za uspjeh u prodaji pomoćne kuće.
Jasno je da su stariji i njihove porodice sve više tehnološki sofisticirani i da često koriste elektronske medije u prvobitnoj potrazi za višim stambenim opcijama.
Ipak studije pokazuju da većina ljudi više voli iskustvo licem u lice da dobije informacije o višim stambenim službama i proizvodima. I to je zaista jedan način prenošenja kulture pomoćnog života i razbijanje mitova - licem u lice.
Bez obzira na trenutni nivo stanovanja, vaš prodajni predstavnik treba da bude na tržištu "lov" novim poslovima. Prolazak kroz vratanca je težak, pa kada jednom odete na vrata, ostavljate trajni utisak?
Jedna od najvećih grešaka starijih operatora stanovanja je nedostatak vanjske prodajne obuke. Prodajni poziv nije vreme za "društvene posete" - vrijeme je da se dostavi dobro artikulisana, ciljana poruka. Ako želite da povećate svoje upite, profesionalni izvori upućivanja su rudnik zlata. Ali bez pravilnog pristupa to je gubljenje svačijeg vremena. Želite li povećati generaciju olova? Ako jeste, iskreno pogledajte na vanjsku marketinšku obuku.
Spoljna prodaja je mešavina umetnosti i nauke, ali kada se to uradi na pravi način može proizvesti neverovatne rezultate. Ovo je sve o upravljanju odnosima sa klijentima.
10 Savjeta
- Poruka je važnija od poruke. Obojica su presudna, ali ne potcenjujte moć vaše ličnosti i ključno je vaše poverenje.
- Govori engleski. Ostavite svoje buzzwords i drugi žargon kod kuće.
- Recite priče - kratke priče. Ljudi mogu da se odnose na priče i da govore sa emocijama.
- Budite jasni u vezi sa vašom porukom. Nemojte stavljati deponiju.
- Profesionalni susret obično je kratka diskusija, a ne seminar ili predavanje. Tipičan profesionalni sastanak traje oko 15 minuta - ili manje. Imate oko 3 minuta da napravite vašu tačku.
- Vaš sastanak će retko pratiti scenario koji predviđate. Budite spremni da se subjekt promeni, i okrenite ga.
- Predviđajte teška pitanja i primenite odgovore. Skoro da nikad ne biste bili uhvaćeni ili iznenađeni.
- Nikada ne napuštajte sastanak bez plana praćenja. Znajte šta želite, akcija koja vam je potrebna ili želite drugu stranu da se složi i složite se o narednim koracima.
- Dobićeš jednu šansu. Ne planirajte na drugom.
- I uvek, uvek traži posao!
Ključ marketinga je postizanje emocionalnih perspektiva i razvoj odnosa tokom vremena. U suštini, bumeri i seniori su velika grupa afiniteta koja treba da se poveže i izgradi poverenje, tako da će, kada im treba zdravstvene usluge, biti sklone da te traže.