Da li je vaš savjetan marketinški i prodajni pristup zastao? Da li treba da dopunite svoj marketing da biste povećali referale i zatvorili?
Kao stariji operater stanovanja, da li se osećate frustriranim jer se vaš popis ne kreće dovoljno brzo? Čujete li "radimo sve što možemo" od vašeg prodajnog osoblja, ali pitajte da li je to tačno?
Činjenica da imate neefikasnu strategiju marketinga i prodaje je lako.
Pogledajte sledeća pitanja. Ako odgovorite na bilo koje od ovih pitanja, morate ponovo razmisliti o vašem pristupu.
- Često čujete "ovo ne radi za ovo tržište"?
- Da li su većina vaših referenci iz bolnica?
- Da li su vaši završni pokazatelji ispod 60%?
Prihvatanje proaktivne prodajne strategije
Dani od kojih su izgledi došli da valiraju kroz vrata su daleko nestali. Oslanjanje na primarne odnose iz samo nekoliko izvora neće vas izneti. Menadžment odnosa sa klijentima je ključ za uspješan marketing i prodaju na areni dugoročne njege, a naročito u asistencijalnom životu u kojem marketirate nešto što ljudi ne žele i moraju platiti iz svojih džepova.
Za potpunu rezidenciju i profitabilnost u današnjem poslovnom okruženju zahteva potpuno drugačiji marketinški pristup. Srećno za one koji vas žele napraviti promenu, mnoge starije organizacije za stambene poslove tek treba da prihvate moćan, proaktivan, marketinški i prodajni program "lovnog stila".
Evo šest predloga za razmišljanje.
- Šta bi privuklo vašu ciljnu publiku? Ne ono što bi vas privuklo. Obratite pažnju na ono što bi privuklo perspektive zajednici. Šta vam od izvora za upućivanje treba da olakšate posao? Pitajte ih!
- Budi drugačiji! Većina provajdera nudi iste usluge, samo ga nazovite nečim drugačijim. Budite smelji i probajte normalni model "starijeg stanovanja". Šta možete da ponudite da biste stvorili različito iskustvo klijenta? Pakovanje vaših ponuda može pomoći.
- Uzmite težak pogled na vaš marketinški materijal. Da li izgleda i čita kao i svi ostali stariji stambene zajednice? Najverovatnije je. Odvojite se od ostalih. Žalba na vaše tržište.
- Idite u lov na posao. Kada se saobraćaj ne protiče na vaša vrata, moraš da ga uzmete! Običan i jednostavan, izađite iz zajednice i idite na posao. Pravi prodavci uspevaju u lovnom poslu i zatvaraju posao. Kakav je vaš plan za pomoć?
- Proverite svoje prisustvo na mreži. Bilo da vam se sviđa ili ne, potrošači kupuju na mreži. Ako primate samo nekoliko pitanja sa vaše veb stranice, onda nešto nije u redu. Kako se vaše lokalno prisustvo na mreži upoređuje sa konkurencijom? Kako možete da povežete saobraćaj na vašoj stranici? Kreirajte video turu.
- Kako negujete kulturu prodaje lovaca? Prodaja je ključna - bez vaše prodajne sile, nema stanovnika kojima se brine. Ali nesrećna stvarnost je, sa toliko posla, da se prodaja i marketing često bruše na stranu. Kultura prodaje danas i tada nije jedan trening seminar; to je dan u toku treninga, sa oštrim fokusom na motivaciju prodaje. Postoji nauka koja će vašu prodajnu ekipu učiniti na najvišim nivoima. Šta radite da im pomognete da stignu tamo?
Marketing i prodaja su deo umetnosti i nauke. Postoji analitički deo koji vas može dovesti do pravih perspektiva, a zatim postoji i umetnost prodaje. Izgradnja odnosa, imajući jedinstvenu vrijednost i stvaranje iskustva će vam pomoći da se izdvojite na prepuštenom i zbunjenom tržištu.