Kako pronaći najbolji posao kao medicinski rep
Gde su najbolji medicinski prodajni poslovi? MedReps.com, odbor za zapošljavanje predstavnika medicinske prodaje, zatražio je više od 1.400 članova da sazna šta je najvažnije za medicinske poslove prodaje.
Koje kompanije su bile na listi najboljih poslodavaca medicinskih reps prodavaca? Najveća tri pobednika su bili Johnson & Johnson, Medtronic i Stryker, koji su takođe bili proglašeni najboljom kompanijom za rad u kategoriji "veliki medicinski uređaji i oprema".
Intuitivni hirurški i AccuVein osvojili su najbolja mesta za rad u kategorijama Srednjih i malih uređaja / opreme, respektivno.
Ispitanici su takođe glasali za najbolje kompanije za farmaceutske prodajne karijere , dodelivši Johnson & Johnson, Allergan i Lilly top mesta. Pored toga, kompanije su glasale za najbolja mesta za rad u biotehnici Gilead, Amgen i Biogen
Šta čini kompanije najpogodnije za medicinske prodavce?
Šta čini ove kompanije odličnim mestima za rad, prema medicinskim reputacijama koji su odgovorili na istraživanje?
Jaka linija proizvoda (52 odsto) i kompetitivna kompenzacija (66 odsto) predstavljaju listu najvažnijih za kvalitet i vrijednost poslodavaca.
Pored toga, 72 posto ispitanika reklo je da su zadovoljni svojim poslom, ali 47 odsto je reklo da će verovatno napustiti narednu godinu. Prema nalazima istraživanja,
"Medicinski ponavljani su najsrećniji kada prodaju proizvode u koje veruju, za kompanije koje nude kompetitivnu kompenzaciju i podstiču ravnotežu između rada i života."
Kako unaprijediti zaposlene u medicinskoj prodaji
Pored jake linije proizvoda i konkurentske plate, ravnoteža između radnog i životnog veka je takođe bila visoko na listi prioriteta za predstavnike medicinske prodaje.
Ako ste predstavnik medicinske prodaje , kako znate da li firma sa kojom se prijavljujete poseduje osobine i kvalitete koje želite u karijeri prodaje medicinskim proizvodima?
Prema mišljenju stručnjaka na MedReps.com, kao tražitelj posla, obavljate svoju dužnu pažnju pred vremenom i tokom procesa intervjua, najvažnije je da nastavite svoju uspešnu karijeru u medicinskoj prodaji.
"Više od polovine ispitanika u našem istraživanju reklo je da je jaka linija proizvoda najvažniji faktor pri ocenjivanju vrhunskih medicinskih kompanija za prodaju", kaže Robyn Melhuish, menadžer za komunikacije na MedReps.com. "Znači tražitelji posla zaista treba početi da istražuju proizvode kompanije pre nego što primaju intervju za posao , a istraživanje bi svakako trebalo da ide preko web stranice kompanije."
Melhuiš dodaje: "Obratite pažnju na najave FDA u vezi sa [budućim poslodavcem] i njegovim proizvodima i pogledajte šta investitori govore o kompaniji. Ako već radite u niši, najpametnija stvar je da uradite, ako je moguće, da pitate doktore i druge zdravstvene radnike da radite sa onim što znaju o kompaniji i njegovim proizvodima, što će vam pružiti najjasnije sliku o tome kako se određeni proizvod pozicionira. "
Kako istražiti potencijalnog poslodavca
Predstavnici medicinske prodaje treba da traže odgovore i informacije o svom poslodavcu, pre i tokom procesa intervjua.
"Pre nego što započnete medicinski posao prodaje, želite znati potencijalne izazove sa kojima ćete se suočiti i ako imate bilo kakvih problema u kojima biste mogli da uđete", navodi Melhuiš.
"Pitajte o najvećim izazovima sa kojim se suočava prodajna ekipa, zašto je pozicija otvorena, ili zašto je poslednji rep otišao. Odgovori će vam dati bolji osećaj na koji način [zaposlenost] će biti [sa tom kompanijom]."
Pored toga, Melhuish takođe savetuje prodavce medicinske prodaje da postavljaju pitanja kako bi procenili da li se posao dobro uklapa iz kulture, radne etike i stanovišta ličnosti. Ona preporučuje istraživanje i / ili postavljanje najuspešnijih ponavljaca i koje veštine su najvažnije za posao. "Pitajući kako su vrhunski radnici nagrađeni će vam dati uvid u dodatne doprinose izvan kompenzacije", dodaje ona.
"Medicinski kandidati za prodaju trebaju izvršiti opsežna istraživanja i postavljati dovoljna pitanja kako bi temeljno razumijevali poziciju i kompaniju pre prihvatanja ponude za posao. Tražeoci posla često se usredotočuju na dobar utisak na svoje anketare, da ne intervjuišu angažovanje menadžera da zapravo odredi da li je posao dobro za njih ", savetuje Melhuiš. "Očajanost želje za posao može slepe tražioce zaposliti u" bilo koji posao će učiniti "mentalitet, ali to samo dodatno utiče na to zašto mnogi medicinski profesionalci za prodaju razmišljaju o promjenama posla", navodi ona.
Pokušajte da pustite očaj i ocenite poslove zasnovane na onome što je najvažnije za vas i vaše karijere. Da li će vam pozicija pomoći da pomerite karijeru napred? Da li će vam pomoći da postignete ciljeve? Kako? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Pre nego što započnete posao, razmislite o kulturi - da li možete da vidite sebe kako radi tamo? Da li se uklapa vaša ličnost i stil rada?
Te probleme može biti teško zapamtiti dok se nalaze na "vrućim mestima" na intervjuu. Ako razmišljate o pitanjima posle, pratite se sa poslodavcima - baš kao i menadžer za zapošljavanje, trebate što više informacija da biste doneli informisanu odluku.
Teritorija medicinske prodaje - još jedan faktor koji utiče na uspeh
Koliko je sama prodajna teritorija važna u medicinskim poslovima prodaje? Čak i ako je proizvod izvanredan, ukoliko demografski podaci o teritoriji nemaju dovoljno potražnje za proizvodom, prodavac prodaje bi se u suštini mogao uspostaviti zbog neuspjeha i možda će se smanjiti prodajnih ciljeva.
Kako prodavci medicinske prodaje mogu utvrditi da li će im dodeljena teritorija biti pogodna za uspeh?
"Teritorija sigurno može da ukaže na uspeh ili neuspeh repa, mada većina menadžera tvrdi da će snažan prodavac uspeti bilo gdje", kaže Melhuiš. "Bez obzira da li mislite da je to tačno ili ne, pitajte svog anketara zašto je poslednji rep otišao. Ako izađe da je kvota sastanka bila problem, pitajte se da li su drugi reps bili uspešni na istoj teritoriji. Ako ne, nastavite kopati dublje sa još više pitanja! "
Melhuish dalje kaže da većina menadžera za zapošljavanje obično zna kada imaju problematičnu teritoriju i možda su voljni da prošire ili preuređuju granice ako je problem persistentan. "S druge strane, kao novi angažman, možda ćete jednostavno morati da platite svoje obaveze na tešku teritoriju pre nego što budete promovisani u mnogo profitabilniji region", kaže ona.
Medicinski prodajni predstavnici: zadovoljni svojim poslom, ali otvoreni za promjenu
Još jedan interesantan nalaz istraživanja pokazuje određeni uvid u stope zadovoljstva radnim mestima i potencijalno opadanje među predstavnicima medicinske prodaje.
Uprkos visokoj stopi zadovoljstva radom, gotovo polovina svih stručnjaka za prodaju medicinskih proizvoda razmišlja o napuštanju posla u narednoj godini. Iz tog razloga, tražioci posla ne moraju da čekaju zvanično otvaranje da bi pristupili regrutantima u kompanijama kojima ciljaju. Promet u industriji je visok, pa ako posao sada nije dostupan, šanse će biti uskoro.
Na osnovu rezultata istraživanja koji ukazuju na sve veću važnost ravnoteže između rada i života, izgleda da stručnjaci traže više od plate, a mnogi poslodavci slušaju. "Tražeći zaposlenje treba da iskoriste svoje mreže za istraživanje kulture u kompanijama kojima ciljaju da bi bili sigurni da je ravnoteža između radnog i životnog stila vredna i podstaknuta", zaključuje Melhuiš.