Istražite istraživačku karijeru Biz Dev
Identifikovanje mogućnosti, izgradnja održivih planova, implementacija vremenskih okvira, interakciju sa osobljem: samo deo onoga što menadžer razvoja poslovanja svakodnevno radi. Zamislite menadžer razvoja poslovanja kao tačnu osobu u kompaniji za izgradnju partnerstva i pronalaženje novih načina povezivanja uspešnih poslovnih odnosa.
Ponekad se naziva "biz dev", odgovornosti za ovu poziciju variraju od organizacije do organizacije, ali Forbes.com ima dobar opći opis: "Razvoj biznisa je stvaranje dugoročne vrednosti za organizaciju od kupaca, tržišta i odnosa."
U oblasti kliničkog istraživanja, osoba za razvoj biznisa radi direktno sa sponzorima i ugovornim organizacijama za istraživanje (CRO) radi izgradnje dugoročnih odnosa. Lele Simmons, menadžer za razvoj poslovanja za klinička ispitivanja Texas, Inc., govori o svom iskustvu u poziciji na jednoj od najvećih kliničkih istraživačkih lokacija u SAD
Šta je tipičan dan u razvoju biznisa?
Simmons: Kao poslovni menadžer za kliničku istraživačku firmu, stvarno nije tipičan dan, jer je svaki dan novi i uzbudljiv. Moj radni dan je otprilike 8 ½ do 9 sati, a ispunjen je sastancima, na telefonu koji komuniciraju naše sposobnosti, iskustva i uspeh postojećih i / ili potencijalnih klijenata. Takođe, provodim vrijeme istražujući industriju kako bi pronašli koje mogućnosti mogu biti pogodne za kompaniju, kao i koordinirati sa doktorima, osobljem i klijentima da zakazuju sastanke. Tradicionalno dnevno delo nikada nije učinjeno, pa je uvek važno fokusirati se na ono što je postignuto i radujemo se sledećem danu!
Koje obrazovanje i obuku je potrebno za menadžera razvoja poslovanja?
Simons: Iako smatram da su poslovni i marketinški kursevi veoma važni, obuka na poslu ne može se potceniti. Većina osnovnih principa razvoja poslovanja prevede se u različite industrije, ali morate imati i neko razumevanje industrije u kojoj se bavite.
Moja pozadina uključuje diplomu (BBA) u poslu sa maloljetnikom u marketingu. Proveo sam niz godina u maloprodaji. Posle pet godina boravka kod djece s djecom, ponovo sam ušao na radno mjesto kao farmaceutski predstavnik . Uživao sam u toj karijeri oko 12 godina, a potom sam započeo karijeru u kliničkom istraživanju. Posle godinu dana upoznavanja sa industrijom, unapređen sam u menadžer za razvoj poslovanja i u poslednjih šest godina sam rastao.
Koje druge vrste zdravstvenih kompanija mogu unajmiti menadžer za razvoj poslovanja?
Simmons: Po mom mišljenju, pozicija razvoja poslovanja postaje ključnija uloga u konkurentnoj kliničkoj istraživačkoj industriji. Povećanjem konkurencije na tržištu zdravstvene zaštite, umrežavanje je izuzetno važno. Nalazim da kompanije poput doktorskih kancelarija, centara za snimanje, agencija za zapošljavanje pacijenata, istraživačkih organizacija, sponzora i naravno - istraživačkih sajtova - koriste osobu za razvoj poslovanja da komuniciraju sposobnosti, iskustvo i uspehe. Cilj je razviti partnerstva i povećati poslovne mogućnosti.
Koje veštine traže poslodavci u ulogi razvoja biznisa?
Takođe, koja su pitanja o potencijalnim pitanjima intervjua, kandidata se može postaviti u intervjuu za posao u cilju razvoja biznisa?
Simmons: Poslodavci traže samozaposlitelja i dobrog komunikatora koji je organizovan i poseduje sposobnost za multitaskiranje.
Neka pitanja koja potencijalni saradnik za razvoj poslovanja može odgovoriti uključujući sledeće:
- "Koje veštine imate da vam omogućimo da razvijete nove poslovne mogućnosti za našu kompaniju?"
- "Na prethodnoj poziciji, kakva je situacija bila najizazovnija? Kako ste prevazišli izazov? "
- "Na prethodnoj poziciji, šta je uspeh koji želite da podelite?"
Šta vam najviše voli o svojoj ulozi?
Simmons: Ja najviše uživam u brzom tempu, radeći na više od jednog zadatka, u interakciji s ljudima, umrežavanju, učenju i dijeljenju novih mogućnosti i rasta.
Koji su izazovi vaše uloge?
Simons: Izazovi pozicije uključuju da ostanu pred konkurencijom, kao i:
- Biti u korak i ostati pred promjenama u industriji.
- Pozicioniranje kompanije da zadovolji potrebe industrije.
- Radite kroz varijable koje su van vaše kontrole.
Šta je potencijalna karijera za poslovne ljude?
Lele Simmons: Pozicija na nivou nivoa je odličan način da steknete potpuno razumevanje ove industrije. Za istraživanje, specijalista za zapošljavanje, izvršni pomoćnik ili poslovna kancelarija može biti odlično mesto za početak dok god je prethodno iskustvo u karijeri bilo u poslu.